導論

 

很少人能夠充分發揮自己的想法或積極追求自己的理念。即使有力量、有才華、有美夢、有理想，但實際觀察每個時刻、每天的實際行為，我們並沒有明確表達這些概念。於是，日復一日，年復一年，等到乍然驚醒而回顧過去，真懷疑自己究竟做了什麼。

 

這可能就是你：回顧過去而質疑「自己為什麼不能成為勝利者」。或者，你原本可以過著全然不同的生活。你原本可以成為自己理念的執行者。

 

對於一本交易書籍而言，前述開場白看起來似乎頗奇怪的；確實是如此。本書開場談論的，並不是供給／需求、交易型態或資金管理。此處談論的是「你」，以及你對於自己生命的要求。由這個角度思考，交易不只是買賣與避險：交易是自我昇華、發展的工具。

 

每位交易者—— 不論明確認知與否—— 都是企業家。交易者開創自己的事業，在市場上從事競爭。他們辨識與追求機會，即使目的只在於保障資本也是如此。他們不斷改善、提升技巧；他們承擔經過盤算 的風險。如同企業家一樣，交易者認為其作為能夠在市場上創造價值。面對著難以避免的失敗與挫折、長時間工作與資源束縛、風險與不確定，他們很難始終維持樂 觀看法。因此，很容易就迷失與鬆懈，不能時時刻刻秉持著理念。

 

可是，有些交易者永遠不會擱置自己的熱忱。如同飛蛾望見遠處的燈火一樣，他們鍥而不捨，即使偶爾會灼傷也在所不惜。對於這些高貴的靈魂，我獻上這本書。

 

當我與避險基金、專業交易機構、以及投資銀行的交易者／經理人一起工作時，我不會告訴他們應該如何進行交易。他們運用的交易策略，通常都跟我的不一樣，而 且他們對於本身所處市場的瞭解程度，顯然遠超過我。可是，我能察覺他們的長處，體會這些交易者／經理人所能做好的工作，以及他們如何做好，然後協助他們充 分運用自己的特長而創造事業生涯。就如同「魚」沒辦法理解「水」一樣，我們經常也沒有辦法從自己熟識的環境之中躍出，真正去領悟自己擁有的資產。我們每個 人都各自擁有種種技巧、才華、優勢、矛盾與弱點。可是，就如同開辦新事業必須充分運用創辦者具備的力量一樣，金融市場的事業也取決於交易者具備—— 個性上與金錢上—— 的資產。身為教練，我的工作是協助交易者在心理上能夠躍出水面，讓他們理解原本擁有的資產就可以讓自己一輩子受惠無窮。

 

各位現在讀的這本書，希望能夠伴著你行走交易旅程。本書共有101課。每課都處理交易者將面臨的挑戰，然後提出特定的辦法，協助你克服相關挑戰。這些課程 在設計上，是當作每天展開交易之前的一段冥思，藉以協助你發揮最擅長之優勢的訓練溝通（coaching communications）。隨著閱讀與持續練習，這種訓練溝通最終將成為自我對話。剛開始的時候，你按照本書建議的理念去執行，最終則納入這些理 念，使其成為自身的一部份。你將成為自己的交易心理治療師。

 

如果每天都閱讀一小段課文，在腦海裡灌輸一些正確觀念，協助自己把生活與交易目標理出優先順序，這些行為如果能夠幫助你每個星期少發生一筆錯誤交易，增添 一筆你原本不能掌握的成功交易，那麼你—— 在心理上和財務上—— 將受益匪淺。可是，就如同藥丸擺在罐子裡是不會發生藥效一樣，你必須翻開書本，然後才能學習其中內容。想成為自己的心理治療師，第一步驟是每天、每個禮拜 騰出一些時間來自修，因為如此才能讓行為模式變成自然習慣。偉人只不過是那些得以養成自我提升習慣的人。

 

所以，它們就在那裡，在房間另一端的架子上盯著你看：你的理念，你生命中想達成的一切。你渴望地看著架子；可是，坐在安樂椅上，你搆不著它們。然而，你手上拿著一本書。這本書或許可以讓你坐在椅子上覺得彆扭一些，或讓架子變得更近一些。

 

請你翻到下一頁，下一步驟掌握在我們手中。

 

第1章
變 動
程序與實務考量
心智的力量與雙手完全相同，
不只用來掌握世界，還用來改變世界。
—— Colin Wilson

 

你之所以閱讀這本書，目的是要訓練自己在金融市場獲致更大的成功。可是，訓練什麼呢？
任何訓練的最根本，都是變動。擔任自己的教練，主要工作就是要試著改變自己的想法、自己的感覺，以及自己的行為。最重要者，你必須改變自己的交易方法，也就是改變你對於供給-需求關係、風險-報酬型態的辨識與反應。

 

關於變動，有很多心理研究和實務方面的文獻可供參考。如果瞭解變動如何產生，就更容易促成自己產生變動。本章準備探索有關變動的研究與實務，以及如何充分 運用這方面的資源。教練的工作，是要製造變動，而不是聽任其發生。你要有決心，讓自己成為生活與交易上導致變動的催化劑。

 

可是，首先還是讓我們學習變動的程序與實務。

 

第1課：運用情緒而使其成為變動的觸媒
對於有些人來說，維持現狀是不夠的。我們曾經瞥見自己的潛能；我們不甘心做世俗間的平庸之輩。

 

這種渴望，最初是源自於要求變動的想法。我們希望自己的生命發生變動。透過一些正確的變動，才能讓我們成長。可是，我們往往會覺得自己被困住、動彈不得；結果，我們做著相同事情，重複犯相同的錯誤。我們是否要等待生活改變我們？或是讓自己變成生活發生變動的觸媒？

 

著手進行某種變動程序，通常並不困難。真正的挑戰，往往是如何讓變動延續下去。很多酗酒者不都信誓旦旦地宣稱要戒酒嗎？結果呢？有多少人能夠堅持決心？我 們不是經常幫自己擬定健康食譜與運動規劃嗎？不過，有多少人能持之以恆？我們如果把整個注意力都擺在如何啟動某種變動程序，往往會疏忽更關鍵的次一步驟： 如何讓變動的火焰常保燃燒。

 

心理學與教育訓練方面的通俗著作或實務作法，通常都有瑕疵，因為其宗旨往往在於如何著手進行某種變動程序。這些著作或作法雖然容易讓人覺得滿足，但他們很 快就會發現，還需要透過某些額外手段來維持變動。成功的教練不單只是引發變動，而且還要讓變動演化成為自然的習慣。真正好的教練，是要讓變動成為例行程 序；讓新行為變成自然習慣動作。

 

這也是情緒之所以能夠發揮功能的所在。

 

多年來，我一直想減輕體重，但總是缺乏恆心。2000年，我被診斷患了第二型糖尿病。因此，我的飲食習慣必須改變，需要減輕體重。若非如此，後果很清楚。 我的健康狀況會惡化，讓妻子與小孩們失望。幾乎就在診斷患病的當天，我開始嚴格控制飲食，並持續到今天。我的體重減輕40磅（速度很快，朋友們以為我患了 消耗性疾病），血糖也獲得控制。

 

什麼因素引發這項變動？多年來，我一直告訴自己，飲食要控制，要多做運動，要減輕體重，不過始終沒有具體結果。現在，我在情緒上發現自己需要改變，情況就截然不同了。換言之，我不再只是認為自己需要變動，而是每個細胞都知道非如此不可。我感覺得到。

 

交易的情況也是如此。

 

你可能不斷告訴自己：我需要遵循交易法則；我的交易規模要小點；在某種市況或某段期間內，我要避免進行交易。可是，你還是犯相同的錯誤，持續虧錢，挫折感很重。這就如同我當初想要減輕體重一樣，你想要變動而不能成功，主要是因為缺乏情緒性力量。

 

研究資料顯示，治療程序的成敗，關鍵在於情緒經驗發生重大變化，而不只是嘴巴講講。站在鏡子前面，默誦一些可歌可泣的詞句，不論多麼誠心誠意，恐怕都很難 讓自己感動。可是，實際經歷羅曼蒂克的關係，就能產生最深的肯定。沒錯，你可以不斷告訴自己，肯定自己的能力，但在面臨嚴苛挑戰而實際產生的成功，那才是 最有效的肯定。快樂／痛苦：我們會把情緒經驗內在化，藉以提昇生命，避免自身受到傷害。這種把強烈情緒內在化的能力，可以協助我們讓變動得以延續下去。

 

變動無法延續的關鍵因素是「故態復萌」：再度陷入過去、沒有建設性的思考或行為模式內。缺乏情緒衝勁，很難避免故態復萌。

 

今天，你是否打算從交易者的角度在改變自己？你是否打算藉由今天的機會，學習與發展自己，而且完全不計當天的交易盈虧？若是如此，你需要設定今天的目標。你打算做些什麼：強化長處？修正錯誤？重複昨天做得很好的事情？避免重踏昨天的覆轍？

 

設定目標是很重要的第一步驟。在「現在的你」和「你想成為的你」之間，如果看不到一條明確的道路，就不能成功地引發變動。第二步驟是要把目標寫下來，不斷 大聲覆誦。這個步驟可以協助我們把想要發生的改變，烙印在腦海裡。可是，對於所追求的目標，是否具備情緒動力呢？這種情緒動力是否能夠讓「想要變動的人」 成為真正的「變動觸媒」呢？

 

設定目標的秘訣，就是針對你的目標提供情緒性動力。如果某目標是你想要的，你就會繼續追求，設定目標的秘訣，就是針對你的目標提供情緒性動力。如果某目標 是你想要的，你就會繼續追求，直到想要的慾望平息為止。如目標是一種迫切需要或必須要有的東西，（譬如：我想要控制飲食的改變），該目標就會變成組織原 則、生活焦點。你不會只因為自己想要而成為較棒的交易者。除非能夠讓自我改善變成一種組織原則、一種必須有的需求，否則你的自我訓練就不能成功。

 

試著做一項練習：開始進行交易之前，舒服地坐著，然後做緩慢而有規則地深呼吸。儘可能生動地想像自己正開始進行一天的交易。望著電腦螢幕上的行情變動；觀 想自己正在追蹤行情演變，而且當天的交易計畫就擺在手邊。然後，把注意力集中在當天想要完成的目標上：設想自己為了完成目標而正採行必要的行動。如果你的 目標是要控制部位大小，就設想自己正遞入部位規模恰當的交易指令；如果目標是要在行情拉回之後建立多頭部位，就設想自己正耐心等候行情拉回，然後執行交 易。當你觀想自己實現相關目標的過程，請記住那種驕傲、滿足的感覺。沐浴在自我實現的光彩之中，充分享受那種成就感。

 

單有目標是不夠的，還要直接感受那種自己有能力實現目標的經驗。心理學家稱此為「自我效能」（self-efficacy）。如果能夠看到自己的成功，感 受成功的喜悅，那麼成功的機會就更大。你沒有必要設想自己賺進無限財富，因為這是不切實際的單日目標。可是，你可以觀想自己如何達成交易目標，品嚐自身能 力發揮淋漓盡致而產生之自我控制的成就感與驕傲。
當我們實際感受到自己有能力做相關的改變時，就更可能進行改變，並讓改變得以延續下去。

 

很多交易者唯有在經歷重大損失之後，才想要自我訓練。這種情況就如同我的糖尿病診斷一樣：對於嚴重後果的恐懼—— 不想摧毀整個生活的強烈感受—— 驅使我改變飲食習慣。同理，唯有歷經重大虧損，交易者才會有避免重踏覆轍的強烈慾望。這些人將來如果交易得更好，不是因為他們在理智上說服自己要採行嚴格 紀律，而是因為他們感受到明確的情緒力量：缺乏嚴格紀律引發的災難。

 

透過這種觀想，你可以看到、感受到生動的映象，每天都可以創造強烈的情緒性經驗，並催化變動。換言之，讓自己成為變動的催化劑，讓變動得以延續下去。關 鍵：目標要添加情緒性驅動力量。不要讓目標變成冷冰冰的東西，要賦予目標生命力，讓目標成為腦海裡一幕幕生動的影像。進行交易之前，讓每個目標都對應著腦 海裡某個生動的影像。單是設定目標是不夠的；必須感覺跟它們擁抱在一起。